# Schede valutative recruiting

## Scheda valutativa prequalifica (telefonata)

Dati candidato:
- Nome e cognome
- Data
- Ruolo
- Recruiter
- Canale candidatura

Valutazione rapida (1-5):
- Chiarezza espositiva
- Coerenza esperienza-ruolo
- Disponibilita reale
- Motivazione
- Allineamento economico

Red flag:
- [ ] Incoerenza curriculum
- [ ] Scarsa disponibilita
- [ ] Aspettative fuori target
- [ ] Rifiuto KPI/processo
- [ ] Altro: __________

Esito:
- [ ] Idoneo a colloquio
- [ ] Riserva
- [ ] Non idoneo

Note recruiter:
- __________________________________________

## Scorecard colloquio strutturato (agenti/consulenti)

Scala punteggio:
- 1 insufficiente
- 2 debole
- 3 adeguato
- 4 forte
- 5 eccellente

Aree e pesi:
- Esperienza telco/B2B: 25%
- Portafoglio clienti attivabile: 15%
- Abilita commerciale (qualifica, obiezioni, chiusura): 20%
- Attitudine e motivazione: 15%
- Comunicazione e presenza: 10%
- Affidabilita e disciplina: 10%
- Allineamento metodo aziendale: 5%

Tabella compilazione:
- Esperienza telco/B2B | voto __ | peso 25 | score __ | note __
- Portafoglio clienti | voto __ | peso 15 | score __ | note __
- Abilita commerciale | voto __ | peso 20 | score __ | note __
- Attitudine/motivazione | voto __ | peso 15 | score __ | note __
- Comunicazione/presenza | voto __ | peso 10 | score __ | note __
- Affidabilita/disciplina | voto __ | peso 10 | score __ | note __
- Allineamento modello | voto __ | peso 5 | score __ | note __

Totale ponderato: ____ / 100

Soglia esito:
- 80-100: molto interessante
- 65-79: valutabile, approfondire
- 50-64: debole ma valutabile in casi specifici
- 0-49: non idoneo

Decisione consigliata:
- [ ] Procedere al colloquio finale
- [ ] Tenere in riserva
- [ ] Chiudere candidatura

## Scorecard colloquio strutturato (operatori telefonici)

Aree e pesi:
- Dizione/chiarezza e ascolto attivo: 20%
- Tenuta al rifiuto e resilienza: 20%
- Aderenza a script e metodo: 20%
- Ritmo operativo e disciplina KPI: 20%
- Motivazione e affidabilita: 20%

Tabella compilazione:
- Dizione/ascolto | voto __ | peso 20 | score __ | note __
- Tenuta al rifiuto | voto __ | peso 20 | score __ | note __
- Aderenza a script | voto __ | peso 20 | score __ | note __
- Disciplina KPI | voto __ | peso 20 | score __ | note __
- Motivazione/affidabilita | voto __ | peso 20 | score __ | note __

Totale ponderato: ____ / 100

Soglia esito:
- 75-100: idoneo forte
- 60-74: idoneo con affiancamento
- 45-59: riserva
- 0-44: non idoneo

## Scheda decisione finale

Dati:
- Candidato
- Ruolo
- Data colloquio finale
- Decision maker

Valutazione finale sintetica:
- Fit ruolo: Alto / Medio / Basso
- Fit cultura aziendale: Alto / Medio / Basso
- Probabilita performance entro 90 giorni: Alta / Media / Bassa

Decisione:
- [ ] Assunzione
- [ ] Riserva
- [ ] Non idoneo

Motivazione obbligatoria:
- __________________________________________

Prossima azione:
- __________________________________________